点对点应答放在哪里
投标书中点对点应答怎么填写？
标书中点对点应答怎么填写？
依照项目需求书，一点一点相匹配写，假如招标会格式文件是要写完全响应，那就按照文件格式写。可是，文档有好几个报表，看清每一个报表要填好内容，有的是实质性响应，有的是关键条文回应，有的是一般性条文回应。也有一般商务条款、一般技术条款回应，不一样回应报表要相匹配不一样的条款开展填好。
怎样做项目竞标的PPT？
即然目的明确，便是竞标的ppt，那就要重点突出。
第一，设计风格统一。ppt应当维持设计风格一致，反映企业的精神文化，并符合行业特点。
第二，主题明确。紧紧围绕竞标这一主题，进行表明。
第三，融合投标书，保证主次分明，构造清楚。
第四，图片配文字。尽量避免文本，特别是不能出现大段文字。关键应用照片与报表具象化叙述。
第五，突显数据信息。尽可能用数据说话，提升感染力。数据信息应标明由来，提升真实度。
第六，提升设计感。能够灵活运用比照、反复、两端对齐、紧密等标准，使ppt更为心旷神怡。
第七，搞好备注名称。将解读需要文本按关键点备注名称在相对应ppt上。
第八，提早演习。依照构想，提早了解ppt的解读，然后进行演习，找出问题，并加以填补。
第九，提早了解演试自然环境。如果有条件，尽可能带上自已的笔记本，以防ppt装包拷贝到新电脑上出现出现异常，消弱演试实际效果。如果采用电脑，需提前调节计算机，保证字体样式、排版设计表明正常的。以后，了解高清投影、话筒、音箱，保证设施正常的。
大部分就是这样了。总而言之，态度决定一切。假如竞标时，公司中间整体实力相差无异，现场演示效果可能就决定成败。
怎样做项目竞标的PPT？
您好
一份好一点的项目竞标PPT必须具备因素呢？文中觉得这需要呈现公司简介、典型案例、服务平台计划方案、项目实施、优点汇总以下几点。见下图
从竞价到项目工程验收的一个详细步骤：
招标方公布招标书后，一般市场销售会联络产品运营使我们提前准备投标文件，投标文件是必备的，招投标PPT看招标书中是不是明确规定要当场述标，若是有，要准备招投标PPT。
假如投标文件并没有明确说明需要准备PPT，别以为就不要做了，商业保险点，了解市场销售是不是需要准备。
自然，最好是将下边的问题都问一下市场销售：
是不是需要准备招投标PPT？
有一些项目招标会必须，有一些不用，以市场销售讲的为标准。
讲标时间是否存在规定？
有一些讲标时长是30min，有的是5min，讲标时间长的，提前准备PPT时，具体内容能够丰富多彩实际，讲标时间较短的，具体内容可以分次序而言。
评分的工作人员到底是谁？
假如产品运营售前服务环节有触碰得分工作人员，依据她们关心的关键点，目的性做招投标PPT。
竞争者有什么？
掌握竞争者与我们的差别，他的优势和劣势，他们的优势和劣势，做PPT时取长补短。
今日主要讲怎样做项目投标的PPT，后续项目总结会、需求调研、开发设计、检测在公众号别的文章内容都是有讲过，不在今天的范畴。
一份项目招投标PPT，一般包括下列一部分：
公司简介
典型案例
服务平台计划方案
项目实施
优点汇总
无论讲标时间长是短，做PPT时，都按完备的做，讲的时候再去控制时间。
一、公司简介
项目招投标PPT，不仅让招标方了解你卖的产品，也想让招标方掌握软件供应商的公司简介。
能做两页公司简介PPT，包含下列：
企业概况
团队人数
商品过程
资质证书与殊荣
用户数等
对比招标会PPT，看看客户是否有写关注的点，或是在潜意识中关注的点。
比如有些在招标评分规则的情况下写：规定参与竞标的公司注册资金做到2000万RMB，在企业概况时，能够突显下注册资金。
例如在潜意识中关注的点，假如你的公司和招标方在一个城市，或在那个城市有你的服务处，子公司，这也是一个闪光点，那样有什么问题就能随时待命，招标方都很喜欢近的企业。
千万不要以为公司简介是一层不变的，招投标N个项目的PPT，公司简介都能够套入，一模一样，这是错误的念头。
最先，刚说的，招标书不一样，评分规则不一样，公司简介内容或是次序便会不一样。
次之，时间变动的，企业的团队人数是变动的、商品也可能是变动的、客户总数都是变动的，这种数据都要变更，2019年讲标底情况下还要2018年的信息，会显得自己企业不专业。
二、典型案例
以诚待人，花几十万乃至几百万上千万买一个行业里的手机软件，假如一些较大的企业都在用这一家软件供应商研发的商品，挑选这一家经销商，内心是否放心一点？
因此典型案例至关重要，典型案例不必随便选，遵照下列四原则：
1. 和招标公司行业属性一样
全是金融业，假如招标公司是证券公司，就不要选商业银行的典型案例而言，挑选券商的典型案例而言，别的行业亦是如此。
2. 挑选经营规模较大的企业
规模大的企业具备有代表性的，能看注册资金，也能看企业排名来选择，同时又是在告知客户，“这么大公司都用我们的手机软件，你也放心用吧。！”
3. 挑选业务属性相似的企业
每一家企业都是有每一家企业存在的困难，业务属性接近，大伙儿存在的困难是一样的，它是怎样克服的？客户都比较要听这一。
例如证券公司，有一些证券公司做债券投资、股份质押、ABS业务流程，针对ABS 业务流程她们不知道该如何去定级，这时如果典型案例有做ABS业务证券公司，就真的提到客户心窝子上来了。
4. 选择有一同痛点的企业
业内大家都有这一困扰，假如典型案例有方法处理，客户也必将要听。
三、服务平台计划方案
服务平台方案是招投标PPT的核心一部分，服务平台方案是软件供应商对于招标书的需要得出相匹配解决方案。
服务平台计划方案PPT一般包括：
1. 要求点对点应答
这页PPT并没有没事儿，有便是优点，以表格形式将招标书的所有要求列一遍，随后说明下达到或不符合或部分达到。（一般都写达到，即便一部分不符合或不满足）
2. 系统架构图
这页PPT，把系统架构图说明下。或许每一个app的系统架构图早已拥有，或是“以客户为出发点”原则，不必写自己的东西，要写客户想要的东西。
因此，系统架构图也是以客户要求做出来的系统架构图，不可以用之前的。
目前是售前服务环节，别太求真务实，即便有一些作用并没有开发设计，正在做系统架构图时理所当然把他画上来。
3. 程序模块详细介绍
这页PPT，直接把几个程序模块列清晰，每一个程序模块是干什么的也简要说明下。
有时同一个程序模块，他们的取名是这样子的，客户在招标书的称呼也是其它的，那在程序模块推荐的情况下，要以谁称呼为标准？
要分状况的，假如你企业已是暗箱操作的，讲标仅仅流于形式，这里可以以你方的称呼为标准，便于之后做需求调研，做合同的情况下开展参照。
要不是暗箱操作，并没有绝对把握拿到这一标，或是“以客户为出发点”原则，按客户的称呼去写，那样在讲标底情况下，客户可以知道你说的东西和他的东西是一样的，他也会用心去听的。
后边再分程序模块逐一解读，不要讲自已的东西，要说客户要想听的东西。
四、项目实施
从公司简介->典型案例->服务平台计划方案到项目实施，这是有说明顺序的。
项目实施关键详细介绍：
1. 项目实施工作经验
突显项目实施阅历丰富，剖析客户项目实施的特征，进行说明，必要时与第三方一同执行，这页PPT能够突显自己有第三方一同执行工作经验。
2. 项目组织架构
这页PPT以组织架构图方式表明，项目组有什么，项目主管到底是谁。
3. 项目实施方案
这页PPT写项目实施方案，从需求分析阶段、设计阶段、实施阶段开展逐渐细分化表明，工作中日要多少，总数要多少。
这类在网上一堆，能自己去搜。
4. 项目工作人员
参与这一项目工作的人员目录，包含名字、职位、参加工作时间，在本项目中担任职务、工作职责等进行说明。
项目工作人员要突出项目主管，项目主管是以进场到工程验收一直项目外包在客户那的，与客户触碰最频繁工作人员。
突显项目经理的执行工作经验，举几个客户事例，客户事例参照典型案例的四原则，即便这一项目主管并没确实实行过这种项目也没有关系。
这也是售前服务环节，不用100\\%说实话，只需项目主管水平能够，把工作做好就行了。
5. 售后维修服务
这页PPT说明下公司提供的售后维修服务。
6. 项目培训等
假如招标会PPT有说要项目学习培训，这页PPT便是必不可少的，并没有表明，还要可不要。
五、优点汇总
前边噼噼啪啪说了一大堆，这页PPT对前面说的进行一个汇总，总结自己的优势是什么，涵盖了：
1. 公司优势
可说起说优秀人才、核心团队等，如何高端大气怎么讲。
2. 实例优点
实例多、有典型案例，有大企业应用等，这都是实例优点。
3. 品牌优势
可以这么说说产品特点，优点从招标书客户要求寻找。
4. 技术合作优点
突显自身技术性方面的优势，例如步骤能够自定、api接口灵便。
最终，项目竞标PPT要跟投标文件内容就是一样的，像项目工作人员、实施计划这类能直接在投标文件拷贝。
不必小看客户，有一些客户看的很用心，好几百页的投标文件他们也会认真去看。
客户发觉投标文件有，PPT并没有，或是PPT有，投标文件并没有，往往会被罚分的。
以上就是项目竞标PPT内容，并没有专门项目竞标PPT模版，但能免费领1GB的精致高大上的PPT模版，具体内容拥有，套上去就可以使用了哦。